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怎样做一名微商

作者:咪咔咔零食代理   日期:2019年11月12日   浏览:

  锡纸花甲粉酸辣粉话梅片我是在校学生,今年毕业,想利用业余时间通过网络平台做些小生意,考虑的是微信。想问问前辈或有经验的人,对于经验为零的人,起步应该做些什么,包括货源、推广宣传等等一系列可能会涉及的问题。 当初问这个问题确实是想知道,作为大学生有没有赚点零花钱。很多答案坦白讲我也没看,大家可以根据需要自行辨别。总之是,小心谨慎,谨防被骗,也不要骗别人。 相关问题: 微商怎么做?? - 知乎 有朋友利用朋友圈卖东

  对于普通人来说,想要逆袭,互联网是快且只要努力可以改变自己的途径。因此务必都提起精神,不要瞧不起身边做微商的人,你瞧不起别人,别人还瞧不起你。

  首先我先表明个立场,我不太喜欢很多人讲的理论和思维,都太过于复杂,一套回答看下来,真正能够帮助自己的往往只是精神上的舒适,看完后,收效也许不是特别大。什么时候看思维与理论收效是大的呢,是在已经执行的过程中,不知道下一步该怎么办的时候。

怎样做一名微商

  但在执行微商之前,同样也不能没有一个自己的信念,因为人性是受极强的动物,身边的环境给你造成一丁点干扰,你也许会想去看看,瞧瞧,倘若觉得新奇和崇拜,那么很多人会陷入一个误区,会去浪费大量时间去尝试新鲜事物,而放弃了已经研究了许久可以守的云开见日出的事情。

  我看到此问题时,很多都是几年前的,目前互联网变化之快,我相信很多人都知道。那么我先给大家说下目前微商的一个现状,我这个人向来是喜欢把事情做坏的打算,如果你连坏的打算都能够接受,那么做一切事情都会不可阻挡。像近比较火的《红海行动》一样,海清讲述自己的丈夫和儿子死于伦敦的一次的袭击,之后一直在于做斗争,在马上研制出一种化学的时候,海清准备与张译团队一同去抢“关键资料”,她说,我现在什么都不怕,我连死也不怕,也肯定能做到不达目的誓不罢休。

怎样做一名微商

  一、那下面给大家先说下18年的趋势,首先微信从去年已经开始对微商实行的“整引”。可以理解为对一些没有营养的产品、欺骗消费者的,习惯性群发一大段广告,原本粉丝没有付费意愿但刻意用套路(俗称剧本式营销)引导消费者的微商,进行大力。所以大家在做微商的时候,请大家遵循微信对微商的政策,一起净化微信,不然微信把你封的没脾气。

  二、目前对于多开软件,以及多号同步的主号,大批量利用卡商以及自建注册的微信新号以及批量添加好友的以不正当渠道注册的新号,包括之前比较好用的,诺亚方舟,非凡等一键转发、抢红包,修改步数和定位的软件的账号,都采用封号的处理,老号可解封,新号大部分会处以封以及停用某些功能的处罚。

怎样做一名微商

  三、对于微信好友超过5000的,开始判定为营销号,绝不姑息,朋友圈派单和公众号派单的行为同样严令止。

怎样做一名微商

  18年可见,微商想要生存,需要做的改变还是挺大的,但实话说,上有政策下有对策,不要怕,都是可以解决的。

  目前我自己在采用的方式是将粉丝分流,之前两次惨痛的教训告诉我,一次是“这里”,一次是头条,这里有2万粉的账号被停用,头条有一个指数728,粉丝必见,删除评论,原创所有功能都开通的账号被封号,因此千万不要将粉丝留存于某一个大平台,一定要导流到自己的平台,目前市面上做的好的公司和个人也都这么做了。

  分流有两种,一种是全网分流,你不可能倒霉到像MC天佑样的全网,封一个平台其他平台还在。另一种是自己做一个APP,小程序都不行。

  派单门槛不断提高,新手好不要尝试这块了,成本太大是一个原因,转化率和话术流程没有弄出来是另一个原因。后者OK后,再尝试付费吧。

  那转化率和话术该如何提升呢?光想和光看是无法有进步和改进的,改进和完善,务必要建立在执行的过程当中才有用。

  首先:得准备两个微信号,微信号刚注册的话,得需要好好养下,养的过程可能比较久,比如小号建群,每天发红包,阅读文章,聊天,冲腾讯公益等。建议可以先买老号,比如2年以上的,因为营销嘛,肯定是长久性的事业,该花的钱还是得花。

  第二个:开始打造自己的朋友圈先,你所展现出来的出来的内容,决定了用户对你产品的态度。在学会引流之前,首先得学会选品。

  关于选品这块,可以简单说下,建议做有痛点的产品,受众群体广,需求人群多,复购率高,客单价不要太高(除非你做这块很多年,或者你比较擅长做高客单价营销),好不是之前大家所说的比如面膜、衣服、鞋子这种一件代发的产品。

  那么画像可以简单描绘下是:男性、中年人虚、年轻人爱pa,25岁-50岁,爱shoyin类似。

  然后可以总结出相关的关键词,来进行搜索,看看一些案例与文案,你大概知道这些群体的特征是如何的了。

  第四个:熟悉下平台的规则和漏洞,简单来说是了解清楚,你该如何引流。了解规则,一般是需要有耐心和恒心的,如果你没有耐心,操作了一天开始抱怨,开始放弃,那么不好意思,可能微商不会太适合你。

  1、平台同品类产品不是太大。2、规则不是太严格,对于初入这行的你,可操作性强,可建立信心的机会大。3、有一个好的引路者,可以在时间帮你解决所有的X问题。

  抬高身价有几种方式,,你务必将自己的信息和所擅长的地方进行包装,如果你觉得自我没有干货,那么务必请你抓紧一切时间进行充电,并在时间内进行实践,然后总结。

  学会去勾搭大V,让大V帮你做信任背书,抬高自己的身价。大V该如何勾搭呢?首先你务必要学会的一点是多与对大V阐述你自己的观点,不论大V会不会搭理你,你都要去阐述!哪怕初说的观点不同,久而久之,大V也会看到你的进步,也会对你的坚持有一定的认可。凡事都需要坚持,需要熬。

  如果你初没有太多的资金,可以去加入一些比较小型的付费社群,混脸熟,经常在群里发表自己的观点和你在其他地方知道的资讯消息,比如微信有哪些,你的观点是什么,近有哪些方法比较火,你发表下自己的观点,千万不要怕别人喷你,喷喷了,没什么大不了,你不是,不可能要求所有人都喜欢你。你还可以去到很多公众号下面进行评论,做沙发,同样是混脸熟。

  其实打造IP并不难,难的是你总是不敢发表自己的观点,你敢保证冯提莫没有黑粉?同样有,人家现在不照样火的不要不要的,因此不要怕。

  比如你结交了某一个人,他有需求找你,而这时候,你没有办法解决,可是你之前好像认识一个人,他是做这一块的,不要犹豫,马上联系他,并且把给到你刚认识的人。互联网里你只要学会将资源整合,哪怕前期是无私奉献都可以,因为这个圈子信任度实在是太低了,你好事做多了,想让更多人不认识你都难,因为大部分人都还是比较感恩的,倘若他们有合适的人有合适的项目和方法,他们也会时间想到你,人脉和资源是这么积累起来的。

  1. 朋友圈送礼互动,点赞或评论,前几名或者第几名,我给大家发红包。(破冰好的途径,也可稳定军心)

  2.点赞送你想卖的东西的周边,你想卖一万块的东西,先从一块钱卖起。做过的互动越多,越深,他后来信任你会越来越水到渠成,能做越来越大的生意了。

  互动久了,在都是礼尚往来的社会,线上不论多神奇,线下的那一套很多人都还是会铭记于心,并用之长存的。

  微系统一般是由qq,微博,微信,陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧,论坛,新闻自媒体等途径,网站以及淘宝,天猫,微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。(屠龙爸首创概念)

  微营销简单来说是一些比如说粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件等传播手段进行推广的宣传方法。

  一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人(美其名曰加粉,连什么是粉丝都搞不清楚)

  用三无产品图,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。(对外忽悠说是生意火爆)

  靠招下线(美其名曰代理),给下线灌鸡汤打鸡血,让下线囤货(忽悠说不压货没动力),并且让下线也发展下线(美其名曰组建团队)

  下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式,庞氏带入微信的人员。

  这一种的赚钱方法,不是靠把产品销售给真正的消费者,进行终端零售。而是层层加价,把货甩给下线,直到下层那些“大笨蛋”(可参考百度:疯狂的郁金香,或者大笨蛋定律)货价已经非常高,没有多大利润,只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理,再甩给c代理的仓库转移,还美其名曰销量。代表企业有xx神油,xx神皂,x埠,等......

  第二种.自己本身是总代理或厂家,自己组建千人或数万人的分销,零售团队。分销商负责客服,推广,他们发货。(类似淘宝分销),这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐:喵醉了叫鸭。

  第三种是利用微系统,比如在微博,微信,论坛贴吧,个人网页等工具提供个人价值,形成个人魅力,粉丝,组建社群,然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机,罗辑思维,雕爷牛腩,爸爸的果园等。这一种是模式。

  初看种模式可能更简单,但事实上第三种模式才是更好的。种,暂不提你的能力,你的吹牛能力。仅政策,媒体曝光,以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了,还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。

  第三种,只需要建立自己的人格魅力,你自己的人格魅力是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝够了,不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从初的100名铁杆粉丝裂变出来的。

  一个好的微商不是那种陷入365天,天天忙着加人朋友圈刷屏发广告 被拉黑 测试清人 再加人 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。

  微信,qq,微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道,赚钱之术,永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔,沦为条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和金字塔的底层灰。

  看见有些小朋友们,起早贪黑顶着熊猫眼加粉,招代理,疯狂刷屏的时候,哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的,微商也不是这么做的。

  今天哥哥写篇鸟文。希望大家在看过,这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血,被亲友拉黑的幽灵,不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。

  我不保证大家看完马上会增多少多少粉,或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指暴富的天才,您时间宝贵赶紧数RMB去啊。

  没有任何人,包括那些什么的营销呀,啊比如,马云,史玉柱他们也不敢给你保证,教你一点儿经验,你马上可以飞黄腾达。

  人跟人的知识,经验,素质各不相同,毅力,天资,执行力,资本,家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功,你只是可以借鉴学习,但是很难。

  如果能的话,听堂课都可以月赚几十万几百万了,大家会蜂拥的去听课,然后直接坐在家里数钱好了,那怎么还会有这么多丝呢?

  如果有人给你说他免费告诉你个方法,你可以一天赚几万几万,挣多少多少钱?那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话好,叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。

  医生看病,还讲究个望闻问切,根据不同体质不同年龄,不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀,人际关系呀个人能力呀,等方面儿都不尽相同,不会有一种的方法适用任何行业,任何人。

  确实有一些东西是对所有做生意的人都有用,这个东西不叫方法,叫什么呢?这个东西叫叫“道”。也是我们经常听的那个,商业之道啊,练武之道啊,做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。

  比如说,一跨国企业,不管是他的业务在,在日本,还是在美国。即便是各个的人口结构,风俗习惯,消费观念以及这个法律法规都不一样,但是 他只要掌握了生意之道,在哪里都可以做的风生水起。

  还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道:雕爷牛腩啊,阿芙精油啊,河狸家啊,薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意,都是属于不同行业的,但是他的老板都是一个人:雕爷。

  一个做美容的去做化妆品的,做到淘宝,天猫同类产品的,去开饭馆儿,短时间内也是做到国内数一数二,然后又去搞app,卖烤肉,卖烧饼都比较成功。这是因为掌握了生意之道。

  那说了这么多那到底什么是道呢?咱拿打仗来举例,“道”是诸葛亮的三分天下,联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢打,打不赢跑作战思想。

  那么掌握了致胜之道我们是不是可以高枕无忧享受胜利果实,躺上数钱了呢?肯定不是吧。因为除了道之外我们还要几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略,但是没人没,不得天时地利人和一样是打不赢的。

  没有公元208年冬天的一阵东风,或者假如说当时是吹的西风,那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢?赤壁之战的胜利主要还是在于周瑜善借风“势”。

  如果你想打架不吃亏,一定要十个打一个,别人空手你要拿板砖,别人拿刀你要拿......这个是说除了借势还要优“术”

  但是你光有把,但是不知道怎么瞄准,怎么上,怎么开保险射击怎么办呢。这要学习使用方“法”了

  我们现在的好多朋友啊,都是没有把握好的时机,没有掌握好规律,好的工具,没有经验指导,没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿,凭着一脑子鸡血,然后按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵,试水创业。还有些只掌握一点法或者器的自封天才,贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势,是没有掌握规律也是生意之“道”的。

  所以,我们要说:没有道术相依,法器结合,顺势而动,去做生意的人都是在耍,耍,耍。说难听点都是叫送死,并且执行力越强越死的快。

  微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊,微商微商,只是商业或者生意的一种,无非是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意,那么一定得符合生意之道。掌握法器,生财有术顺势而为才可以大成。

  哥哥又说了: “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要,“术”又比“法”重要,“道”是人力可控的高层次,“势”终是成败的决定性因素。

  比如说两个人开车去北京逛,一个开奥迪,一个开奥拓。谁先到北京?像当年我们跟、跟日本鬼子打仗一样,人家全副美式装备,我们小米加,谁赢啊?这关键不在“器”上。

  有比“器”更重要的事情,那是“法”。假设开奥迪的是个新手,驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓,但他是个老司机,他不往沟里开。这样,奥拓可能先到了。

  但是问题又来了。如果开奥迪的那个人,驾驶技术又好,而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢?可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么?

  这要说到第三个层次--“术”了。比如说,本来去北京是要走陆路的,你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错,但是你走的是国道,而我走的是高速公路,这叫优术。谁先到,那又不一定了。 (这个术,实际上是游戏规则。开奥迪和奥拓的人,不是采用的同一种游戏规则,因此,术不同,结果当然也不一样)

  同样的,开奥迪的,驾驶技术又好,走的又是高速公路,但他还是不一定能先到达。这涉及到后一个问题了,也是重要、关键的那个“道”。

  如果你开的是奥迪,驾驶技术又好,走的还是高速公路,可你是往新加坡那个方向开了。那终谁会先到北京? 我们从小听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓,技术也烂,走的还是羊肠小道,但他的方向是对的。他迟早会到达北京,而你连南京都到不了。

  后,你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人,开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。

  但是,你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车,好不容易动弹了开到北京大门口,却被几个告知你的外地外地车,进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早看到飘扬的红旗了。 这是我们要说的决定成败关键的“势”了。

  现在的多数生意人,关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友,天天关心的大事是怎么加粉,招代理,怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊,加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术”

  为什么巴菲特炒股,人家能赚到钱?因为他从来不看技术层面,懂技术的人多了去了,他只要掌握高层次的“道”,“术”。

  事实上你真正掌握了微商之道,你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走,自认为驾驶技术高,实际上是离财务那个方向越来越远。

  现在很多送快递的,卖菜的,甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。

  比较有意思是要每年好几百万的大学生找不到工作,或者有些找着工作的,一个月才拿个三5000块钱。

  拿我们西安这边来说,咱不说普通的应届生,有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资,都是非常非常有能力的了。

  那这些找不到工作,或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干,送快递啊,卖菜呀,收废品儿这些赚钱比较多的行业呢?

  答案很简单:大家无非是想在条件比较好一点的环境赚钱,不用被别人瞧不起,不用冒健康和生命危险。

  我们选择做微商的的目的无非是是为了:不用看别人脸,不用被人瞧不起,不用那么辛苦,可以比较点儿,体面一点儿,去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。

  境界在稍高一点儿的呢,无非是要通过互联网实现财务!那么问题又来了,什么叫财务呢?具体详细概念大家回头去百度。

  我有个厨师朋友是陕西这边的名厨,做得一手好菜!他开了个饭店。生意也是客单价也不算低,一桌饭低也得1000多,生意也是非常好。

  他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的呀,或者画家作家艺术家呀,以及一些民间组织的首领啊等等等等,总之是比较重要的一些人过来了,他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里, 哪里都不能去。

  虽然说日子也还算不错,平均一天流水两三万,但是好几年过去了,他依旧还是守着他的那个饭店,一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价,流水顶多也是三五万,个人财富并没有太大的突破。

  我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆茶这些饮品。那学校有两个餐厅,他在俩餐厅各设一个柜台,然后宿舍楼下搞了个门面,在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。

  总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台,这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把茶,豆浆,双皮,绿茶等等用饮料煮好以后,用电动车送到那四个零售点,也是前台。

  老板起初设了两个管理人员,一个负责后台所有的事物的后台“龙头”,主要负责管理产品的初加工,及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我朋友呢,一天没事儿都跟朋友喝喝茶啊,到处旅游旅游啊,搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意,做一些其他的投资。

  大概五年时间吧,已经做到这个茶品牌在西北地区的总代理了,他们那个加盟费,当时好像是1万左右,现在西北地区发展了上千家加盟店。也说他光加盟费都可以收将近1000多万,还建了一个比较大的仓库,西北地区的所有茶店的设备,还有原材料,包装开茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。

  前年的时候,应该是他起步的第七年。已经买了四套房,三辆货车,给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时,听说旗下又开了几个西餐厅。

  我这个开饭店的朋友跟搞茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候,做茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多,他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较啊,即使他不在店里,不用去工作的话,也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训,他也是签好合同以后不用管了,加盟商直接跟着下面员工一起学习,练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。

  我认为每个做生意的人,终目的都是为了不用自己再去努力辛苦,可以睡觉睡到自然醒,有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己是这样,起不了早,爱睡懒觉。

  大概有两年多了吧,如果没什么特别的事情,我在早上10点以前没起过的。像这样放着上班肯定不行啊,所以爱睡懒觉是我自己做生意的大动机。

  年前在一个群里跟大家交流的时候,我提到定位啊,战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀,什么总代理ceo的。跟我说:你对微商讲什么战略,他们这些没文化,没什么本事的,也没有什么太大理想,无非是想赚赚小钱,赚赚零花钱罢了。

  我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工,想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想,有梦想的。

  特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根,我特别能明白,是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。

  也不能说那个群主说的完全不对,只能说是人跟人站的高度不一样,所能看到风景不一样,所走的这个路的方向不一样。

  比如说你站在楼顶你所能看见的,也是附近三五公里以内的汽车呀,楼房呀。你站在飞机上,你会看到整个的田野,森林,大好河山。

  但要是在站在月球上,你看到的将是整个璀璨的宇宙,多么的宏伟壮丽,你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。

  所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择,定位的时候。已经决定了她以后能赚多少钱,能成功到什么程度。

  记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的,提到某些月流水几百万上千万的微商的时候,他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。比如你跟一个连村子从来都没有出过,连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达,军事多么他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是伟大聪明的人,他们的才是世界上幸福的。

  既然定位是做微商重要的步,那么我们先来说说产品定位。也是说想想做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品?

  实际上,只要有能力,只要你够牛,无所谓这个产品定位,什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱,卖飞机坦克也能赚钱。这好比富二代官二代,他们不必去学什么泡妞技巧,一样可以夜夜当新郎。

  咱回到正题。也是说如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资本和很好的背景,选择选择一个好的产品,好的商业模式,赚钱要容易的多,成功率也要高的多。

  简单的说是你卖的东西,面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业,比如哇哈哈,宝洁,联合丽华。他们卖的牙膏,洗衣粉,洗发水化妆品,矿泉水这些东西不管是东南西北,男女老少,基本都会去买,这个顾客群体是不是非常巨大啊?

  而有些产品,比如说印度神油。这个受众面儿非常窄,他只适合于: 有性功能障碍,有的,并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊,开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢,也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊,佛珠啊,这些受众面儿相对来说也是比较窄的。

  受众面越大,消费群体越多的产品,他对这个销售能力的要求越低,销售难度越小,相对来说这个成功率会越高。

  那可能很多朋友要问了,具有受众面广这个特点的产品也非常多啊,比如家具,比如衣服鞋子也是受众面比较广,那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢?

  在我看来,不管是传统生意还是咱微商的生意里边,所有产品无非是两大类:一锤子买卖型和频繁交易型。

  印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油,不管你的产品质量如何? 你的产品好了,这个有那方面功能障碍的人,他用了一两次之后,恢复正常了,那不再需要购买你的神油了。

  我们知道,像吃的食品,还有面膜呀,化妆品呀,再比如我们前边说的矿泉水,牙膏,洗衣粉这些易消耗的产品,顾客用完没有了,要用的时候还得再买。

  像这个鞋子,衣服,包包这些不易消耗的产品,是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的,但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包,可以用很长时间,不容易损耗?而顾客第二次买的时候,也会随着,喜好,时尚,经济条件等诸多因素,跟着一块儿转变。

  比如说,顾客今年是个丝,喜欢你这几百块钱的衣服鞋子,说不定明年他逆袭成高富帅了,看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了,又有更好看更流行更实惠的,他不一定会再来你这里买了。

  比如我本人是,刚入社会那两年,穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买,但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。

  很多人都认为利润比较高的产品,会非常赚钱越容易做大,其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业,叫蒙娜丽莎,拍一套婚纱下来,七八千,两三万不等。一套婚纱照的成本呢,低点也一二百块钱啊,顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧?

  但是像,牙膏,洗衣粉,方便面,矿泉水这些产品,他不仅受众面又大,而且又是消耗品,复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。

  15亿人,咱打个折按10亿人,假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱,大家算算他一个月多少?1个亿啊。一年是多少亿呢?12亿。十年呢? (当然,实际上他们产品很多,每个人跟前也不止赚1毛钱)

  做零售的话,如果是受众面比较窄的话,开发客户的难度本身比较高。如果再是一锤子买卖,不容易重复消费的话,得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的,应该都知道开发一个新客户的难度有多大。

  能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系可以了,他们会为你带来源源不断的收入。

  但是大家得明白的是:即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。

  所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这进入我们接下来要谈的,大家一直比较关心的加粉。

  实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的们教的什么加粉108计,三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。

  好比有人告诉你哪里卖,你屁颠屁颠跑去买把,连怎么瞄准,上,开保险6都不会,跑去耀武扬威了。后果是什么啊?肯定是死翘翘吗。

  绝大多数所谓的老师教的加人方法啊,怎样做一名微商朋友圈包装啊,微信基础知识啊都只不过是比较低层次的“法”,如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。

  相信学过几百种加人方法的朋友不在少数,他对你的生意帮助到底大不大,有没有那么好多效果?试过的朋友都知道,我们不多说了。

  我本人应该说是早一批正儿八经的微商了,在微信还没出来的时候在互联网上混,大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是高三五万一月的利润。

  有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的,我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的:都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意,不搞的话,能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千,几万的人不少,但是说话做事不是那么幼稚。

  绝大多数所谓的老师像一太监教人上功夫一样。从来都没杂实战过,靠着意出来的东西祸害人,比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱,遇到那些师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。

  机会成本是大的。人家别人都买房买车财务了,被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在:囤祸加粉刷屏 测试 清人 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。

  还是回到加粉,我从来都不认为这个粉丝是加来的,真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人,首先得有一个强大的气场,咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手,是不需要天天跑去美女跟前说我爱你,我要追你的。

  他可以不是高富帅,但他可以把自己打扮的比较整洁干净,给自己培养一些特长,过人的才华的能力。他可以学会体贴人照顾人,让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候,相信会有不少女孩芳心萌动 。

  我们吸粉其实跟谈恋爱一样。你要想吸引人,首先去创造自己吸引人的条件,用个比较流行的话说,叫:你若盛开,蝴蝶自来。

  说简单点是:想要一个人跟你交往,你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候,很多人进群都会问,今天讲什么内容啊,讲课的老师不啊?

  她的潜台词是说:我听你的课对我有什么好处。这人免费听课,不需要她付出什么,他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说,你吸粉的终目的是想在人家的掏银子,不给人家提供价值怎么行?

  大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候,是不是会去衡量:他未来可以给你的心理感情,事业,前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的?

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  比如说我以前每次在论坛或者群里跟大家胡说乱聊的时候,有很多人主动加我为好友。因为他们知道,我可以提供在互联网,微营销方面他们所不懂,所不知道的的这些实战经验,说不定随便几句闲聊可以帮他们提高业绩增加收入,所以他们才会愿意主动加我。

  做生意也是一样,比如:一个人想减肥,而你对医学,健身以及一些好的减肥产品有比较深入的理解。一个人想买化妆品,而你对皮肤,保养,对美容方法有非常专业的知识,可以帮助他们花比较少的钱,选到比较合适他们的优质产品或者方法,他们肯定愿意跟你做朋友。

  所以大家吸粉,打造个人气场。主要的是:搞清楚客户的需求,然后你去培养自己可以满足客户需求的能力,比如说专业知识,产品知识。

  具备这个能力以后当然是得去这些有需求的人群的地方,比如说:论坛,贴吧,等社区平台展示你的能力,实力,信用和人品。

  需要提醒大家的是,不要忘记用合适的办法留下哦,让这些对你感兴趣的人可以轻易找到你啊。做完这些以后你守着微信或者qq通过他们的好友请求可以了。

  这里要简单补充的是客户需求这块儿。你明白了客户需求,实际上等于又掌握了一个超级技能。这个技能是:怎么样去发现你的粉丝。

  我们大家没目的胡乱的加五千个人,不一定比的上拥有50个粉的效果好。实际上,如果你的产品利润不错,然后呢又容易重复消费的话,有个五百个左右的粉足以让你衣食无忧。

  像我之前做的一个项目,不但受众面儿窄,又不能重复消费。三年左右才有不到200左右的粉丝。但是是这200左右的粉丝们让我从这个城中村搬到了小区,让我从创业失败时的一无所有,到买了家具电器。娶了媳妇生了娃,养活了老人

  不,他其实真正需要的是对新闻,对信息的获取。所以很多网站,新闻客户端看到了这一点,他们在电脑上,手机上提供给大家新的新闻和海量信息,所以以前大街小巷到处都有的那种报刊亭现在几乎消失了,没消失的基本都改卖饮料小食品了啊。包括现在的很多报社都倒闭关门了。

  所以当你看见一个人买了一个跑步机的时候,她实际上并不是需要一个跑步机,他需要的是什么呢?她真正需要的是健康。那么你如果具备健康,养生,营养方面的专业知识的话,你应该去跟他,卖养生器械,书籍,健身卡等等跟健康有关系的产品。

  一个人送宝宝去早教,她并不是需要一个老师或者一间房子,她需要的只是让宝宝变聪明一些。假如你是卖玩具的,卖儿书籍的,卖婴幼儿营养食品的。早教机构是你获取粉丝的一个地方。

  如果一个女人买了减肥茶,你除了减肥产品还可以卖给他什么呢。她需要的其实是美丽,应该跟她卖化妆品啊,等等等等跟美丽有关的东西。

  卖给他好吃的呗,卖给她扫地机器人,电动牙刷一般人胖的原因无非是都比较好吃,比较懒的活动。咱们很多朋友都知道:真正有用的减肥方法是管住嘴,迈开腿可以了。的实际作用咱不探讨了啊,大家心里都明白。

  人买减肥产品,肯定还是比较懒的去运动嘛!相信很少有人能抵挡住美食的。所以你跟他卖好吃的卖懒人用品才是正确的。大家不要说我啊,我只是说说,想想而已,我可没做过这种“有碍人类进化,繁衍”的生意啊。(内功不足者严模仿,走火入魔了哥哥可不负责哦)

  前段时间有个小姑娘加我微信。她看了这篇帖子后,非常好的掌握并运用了:打造自身价值,去目标客户的地方展示,合适的方法留下这些要领,下面是她实操的一些经验分享:

  我叫小雪,14年是微商的爆发期,我入场已经算是比较晚的了。线月份,但是当时在我朋友圈中卖货的屈指可数(那个时候理解的微商是在朋友圈发发图和文字介绍进行卖货)。

  接触微商也是偶然的。去年10月份,刷新浪微博的时候。看见关注的一个网红在推荐一款洗发水,因为那个网红我非常喜欢,她经常在自己的博客和一些社交论坛分享美容美发减肥、穿衣打扮的经验,因为对她很信赖,那个时候自己正好想买洗发水,没多想。按照网红提供的,加了店主的微信,简单咨询向她购买了(然后这个店主成为了我后来的上家)。不知道大家是否有过在网红推荐的店铺购买过东西的经历,为避免广告嫌疑,不说具体是哪个网红。

  自己使用过后,觉得确实不错,身边也有个别朋友在做微商,也想试试,边上班边赚点零花钱,这是我做微商的初衷。

  真正开始做之后,发现并不是那么容易。除了身边认识的朋友,没有任何资源,不懂得怎么开发客户,只会把上家的图和文字过来宣传,并且担心引起朋友反感,也不敢多发,朋友圈一天也发上一两条。这样下来当然生意惨淡。

  有一点优势是,我家里也是做生意的。我妈使用了洗发水也觉得不错,然后老妈利用她的人脉帮我卖出一些。但是靠自己,个月,才卖出3套洗发水。一个是我朋友,她也是做微商的,跟我买了一套洗发水,但是同样我也买了她的产品。一个是我同事,当时很直白的告诉他,我在做微商,产品是洗发水,效果特别好,你买回家试试呗,然后她跟我买了。

  现在想想这种主动推销的方式是很不好的,除非关系特别好,否则这种行为是透支朋友间的信任和友谊,得不偿失。第三个跟我买的,是前男友,这个讲出来我都觉得有点扯,但是事实确实是这样。

  可能有人会说,微商不应该从朋友做起,应该从陌生人做起,咱们应该赚陌生的钱。但其实我想告诉大家的是:营销是相通的,从熟人开始着手还是陌生人开始着手,都是可以的。篇幅原因,更详细的方法后面有机会在分享给大家。

  到了第二个月,依然只是在朋友圈粘贴上家的广告,但是一套洗发水都卖不出去了。我上家其实是很厉害的,至少当时在我看来是。93年的妹子,月流水在30万左右。

  但是她没有教过我任何营销的方法,那个时候向她请教。她告诉我:得把新浪微博玩起来,实现销售好快的方法是请有知名度的人做广告,屠龙爸也告诉我:达人背书是起步有效的方法。

  明星咱们请不起,但是我们可以请网红,请她在自己的微信、微博、博客推荐,她的粉丝感兴趣会找到你跟你购买,她是这么做起来的。我当时很高兴,觉得自己掌握了尚方宝剑。

  按照她说的,开始在微博上找网红,一个一个给网红私信,询问其是否接广告合作。但是事实上,但凡有名气的网红根本不会回复我,回复我的寥寥无几,并且都是一些名气不太大,要价至少都是500起,个别还要好几千广告费的网红。

  当时也管不了那么多,把回复我的网红全都拿给上家看,上家看过之后,告诉我这些人都不太适合,请他们做广告成本根本收不回来,我也没有请那些人做广告。这点我是很感激我上家的,在找网红这件事上,我没有花冤枉钱。相信有不少心急的亲,找网红做广告,钱也砸了却不起丝毫作用。微信:tlongnaiba 屠龙爸原创,转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙爸

  1、粉丝太少的肯定不行,但是粉丝多也不一定是好的,主要得看:有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上,买1万粉丝100块钱都不到,想要迅速圈钱的网红,都会在淘宝上买粉丝。外行人一看,哇!百万粉丝好霸气!其实粉丝真的不是看数量,而是看质量。

  2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉?只需看下网红发一条微博下面的评论内容知道了。是在评论里面打广告的多(打广告的说明粉丝是微商,和我们一样的同行),还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的,那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红不能找!

  这里可能大家要问,既然你上家那么牛,你让她帮忙找网红是了。事实我也让她帮我找过,但是她拒绝了,让我自己找。现在想想,这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的,有合适的网红,她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的,不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的,我问过上家,她请过的网红广告费在200到6000不等。

  这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货,我自己执行过后也开始思考和总结。

  有人会问:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱呢?答案是:赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢?

  如果一开始抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多是一锤子买卖,然后没有然后了。这样后边路堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

  但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也是初期,你的朋友不仅不会你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。

  举例,在你朋友的胃口被足够吊起的时候,你可以发朋友圈,点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬,在信任你的前提下,你们说朋友使用了会不会有想继续使用的,会不会想跟你购买?如果这个时候,你想着去赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思考,朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉?

  正确的做法是:或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。

  我们一定要懂得利用朋友圈的人,人滚人的去加人,这样加来的人朋友介绍的,对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍,你的东西不会愁卖,并且把这个模式继续下去,执行到位,效果是很惊人的。

  如果初期你连试用装都舍不得送,想着赚钱,像屠龙说的:钓鱼,连鱼竿鱼饵都舍不得买,还是老老实实上班好了。

  现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。

  像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。

  想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早麻木了,厌倦你的早已你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

  答案肯定不是。如爸说的:50个粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是粉丝,朋友圈打造得再好,也是对着和尚卖梳子,难以实现买卖。更何况很多被加过来的人,一看你是做微商的,你删除你拉黑你你比兔子还快。

  我也是非常认可爸的那个观点:粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如,我现在1572个好友,除了100多个是朋友,其余大部分我的客户,做过交易的有50%以上。

  吸粉,我用得好的方法是分享有价值的文章,通过合适的方式留下自己的微信号,吸引别人来加我。来加我的人,都是对产品感兴趣的,因为她们加我的时候已经知道我是做什么的,不对产品感兴趣谁会加微商,被天天刷屏?

  因为我做洗发水,所以在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子,把内容整合在一起,适当修改,再加入一些自己的体会,变成自己的文章分享给大家,把产品的卖点和客户的G点联系起来,这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的,基本都是粉。

  大部分微商的产品都是针对女性客户,关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享,只要是个爱美的女生都会感兴趣,只要你的帖子足够吸引人,曝光率足够高,源源不断的粉丝会来加你。

  软文的帖子?这个互联网的时代,只需动动手指可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济,百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发,自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做,也可以花钱请人帮你写,但我个人不推荐,咱们做微商还是自己勤快一点比较好。

  赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样,不用努力躺着能赚钱的,微商也得练微商的本领。比如:卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西。

  如果实在不会写,那去学吧!多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,不想写,但我又想吸引客源,这是非常矛盾的。

  吸粉,只是整个营销的一个环节,完成引流以后,顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交,涉及的技巧和知识也非常多,篇幅,先分享到这里。

  感谢得意门生:【小雪乖呀乖】抽出时间做这次分享,初次见这女娃儿非常看好,看着她一天天越来越好,也非常高兴。

  近期非常多的朋友加本人,咨询很多初级甚至比较奇葩的问题,时间关系,不能一一回复,交流的朋友加小哥的时候请注明:知乎。有初级问题,请梳理好以后,先进群跟大家讨论。

  比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点,但也不要太郁闷。我并不是说,这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法,让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法是招代理或者做。

  虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品,但是做,你与下级的代理之间可以形成频繁的交易,达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法,我们以后有机会再讲。

  那假如呢你选择的产品是受众面比较大,又可以重复消费,而且你又是做的话。你会发现你的财富会程式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量,看它是不是很符合这几个要点。

  下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式,并不是因为模式不好,而是一些使用这个方法搞的人,那些做法太让人讨厌。

  一个模式,有人可以通过这个赚钱,说明这个模式还是有一定作用。像一把刀拿你手上,刀本身谈不上好还是不好,主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧 !

  比如:有人专门儿在群里,或者在论坛呀贴吧里边儿发信息,我是小白呀,我想做微商啊想找好的产品,有没有好的上家带呀。然后呢,也有人是建群那个发红包儿。

  还有一些这个人听了一些那些所谓的们,讲的一些课程,或者百度了一些可能连自己都看不懂,或者都没搞明白的一些关于微商的帖子,加上些狗血鸡血的成语录混成的心灵鸡汤,拼凑个课程来给大家上课,通过这些方法给大家。

  方法肯定是有用的,但是,它仅仅只是对批,使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早已经烂大街了,起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。

  不管什么东西,哪怕是再低劣的这个方法,搞得早的人都都会吃到肉肉!后面搞得人只会喝点剩菜残羹,估计吃屎都赶不上热乎的。

  比如说x埠,现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法,也比较容易模仿。但是人家搞做的早,成功了,赚到钱了。以后很难再有第二个,或者第三个企业再有x埠那样的高度了。

  因为人家搞的早有经验,人家会越来越熟,越搞越专业,人家已经吃成了个大胖子,几乎可以垄断这个市场了,一个营养的瘦鬼,还能打得过人家吗?

  重要的是:大家都知道那些忽悠人的手段了,智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人,几乎是不可能成功的事儿了。

  方法肯定是有的,只是你没有发现而已,骗术他不可能消失,他只会升级。招代理也是一样, 1.0的版本的方法如果不管用了。那么得升级2.0版本了。

  什么叫挖墙脚呢,比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜,你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠,x束,x利,x新的那些大代理,他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理,不得了啊!你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。

  如果恰好你的东西受众面又广,又可以重复消费,你又挖到了几十上百个这样的大代理,了不得啊!你会发现你的财富会呈现几何式的倍增 。

  朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华案的主角:,曾经说过一句非常著名的真理!他说“是石头有缝,是人有弱点。我不相信有人会没有,如果有人没有,这个人一定是在峨眉山上”。

  所以哥哥再送咱们大家一句话啊,是:名花虽有主,咱来松松土,只要锄头舞的好,没有墙角挖不倒。

  我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导:一个人去做一件事无非有两个动机,一个是趋利,一个是避害。简单来说是追求利益或者避免痛苦。所以,咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。

  一个办法是:得充分调动他的这个,或者动机,让他可以看见跟你做这个事儿,对他有无法抵挡的“”。

  如果咱们大家能准确找到一个人的弱点,把挖掘人的痛苦 和满足这两个技能熟练运用,你不管是在做生意,或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水 。

  说个比较简单的挖墙脚的办法啊,比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较的地方,发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说:x埠,x束的代理,如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品,或者洗发水,红包也可以然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果 。

  那我只能说,有这种想法的人不适合做生意。 大家都钓过鱼,或者见过别人钓鱼吧,钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊?连买鱼饵的钱你都不想出,还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖说过一个名言“手里没有一把米都不来”。如果不给人们土地,鬼才跟你闹。

  下面再分享一篇我们以前的社群成员:喵醉了叫鸭创始人:【佐北北】美女的实操经验。(由:网罗智汇成员:张红艳女士整理)

  这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品,没有人愿意帮你去传播产品,那么你有成千上万个粉丝又有什么用?

  所以我觉得:微信营销的本质是先有好的产品,好的运作团队,加上微信营销这个平台,它是很多优势资源的完美结合。

  事实上从现在的市场看,并不缺少商品。我们的创业团队在运营的时候,曾经有非常多的商家和我聊,有做蜂蜜等,有做大米的,也有各种水果的,我们到底选择哪一样东西作为微营销起步的切入点呢?

  拿我们团队为例子,当时我们开始做这一款产品的时候,曾经做过市场调查。在国内市场上,大概有三种品类的鸭子,北方的烤鸭,以北京烤为首;然后还有四川的卤鸭,和湖南的酱板鸭。

  之所以我们选择湖南的酱板鸭,是因为:,它在湖南当地是大家非常熟知的一个零食,但是在其他地区,它几乎没有任何名气,如果作为一些概念切入的话,竞争相对不那么激烈;第二、我们可以把它定位于办公室零食,增加它的娱乐性。

  首先,我们要为自己作的产品来取个名字,“叫鸭”这两个字,在人的口中,一定是大家谈论的。比如有人问你“你今天去鸭店了吗”?“你今天叫鸭了吗”?年轻人通过这个趣味性的名字,可以引来很多话题终会想到我们的产品,相信这类娱乐性分享性的名词还有很多,大家可以结合自己的产品来想一下。

  其次,如何吸引大家来了解我们。通过软文的方式,吸引到100个“种子”。我们现在众筹上发了一篇文章,我们筹的不是钱,而是人,我们要寻找50个吊丝和50位大咖。50个吊丝用来拿我们到产品在朋友圈各种晒,而50位大咖则来为我们做“信任背书”,通过这样的方法来增加粉丝数量和粉丝粘性。

  接下来我们设计了一系列的文案,图,市场活动,通过地推的方式来做传播,但是我们发现,地推的效果非常差,但同时我们又有别的收获:那是我们发现一些驴友,对我们的产品非常感兴趣,当他们走到半路累了的时候,有些人会拿出来跟其他人分享。

  这个有娱乐性又兼具分享性的产品这样慢慢的植入到一些驴友群,他们也是很喜欢晒地,走到a地,晒个山头,走到b地,晒个日出,当然了也有很多大晒“叫鸭”。他们不同团队的驴友没事的话又会丢个购买链接,我们在一开始的2个月内,用了少的投入收获了不少,起码这个尝试,让我们更有了做下去的信心。

  随着草根经济的涌现,创业者逐渐增多,我觉得一个新人,如果没有特别多的资源,首先要做到的是:提高自身公信力,把自己变成一个“可信任的品牌或名”,通过你的人格,影响慢慢开始,哪怕你现在只有不到100个粉丝,但是如果个个都是你的“铁粉”的话,你也是非常了不起的。

  另外,你要想着如何增加客户对你产品的体验,把体验感做到位,让他们全方位的去了解你,了解你的产品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你会做起来的。

  感谢朋友们的点赞和红心, 一直觉得很少有微商能够静下心来,看完小哥这些胡言乱语。 有位叫静静的小伙伴儿加我的时候,发了她自己看以上帖子提炼总结的一些文字,

  这位美女不仅看完了,并且还非常用心做了笔记, 哥哥大受感动。因为时间关系,跟美女沟通很简短,但是也跟美女提到了另外一个重要概念,今天补充到这里,算是感谢下美女的支持和大家的赞吧。

  一种叫掌握信息资源。也是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的

  一是误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也是我们说的抓住了红利期,怎样做一名微商在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。

  第二种是掌握了上游资源,在微信刚出来的时候,适合微商的产品非常少,随便拥有个差不多的适合微信营销的产品抢占了市场。

  第三种也是掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。

  微商发展到现在基本上已经两三年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造了好多千万级的巨人和龙头式的企业。

  微商的竞争越来越激烈,比如美妆这个类目,每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖,今天的朋友圈,到处都在招代理,到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。

  今年,当刷屏的概率红利慢慢退去,人们普遍觉醒的时候,不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店,京东购物圈以及各种自明星的微店涌现,已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。

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  如果还在用着软件以及上家给的虚假图朋友圈,还在起早贪黑的到处群里招代理,还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸,如拿着古老的冷兵器,和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。

  很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值,要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏,而是应该让自己赶紧率的增值。

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  1. 选择产品,在你的圈子里发试用装,调查市场需求程度,超过多半觉得好说明你卖它可以赚钱;

  2. 角转换,从一个纯消费者转换为经销商,首先需要学会承担责任,做了卖家以后售后是频繁的出现问题,因为没有买家用的好还主动找你,所以卖家是一个解决问题承担责任的角;

  3. 学会记账算账,请清楚你不是雷锋,处理好你的人际关系,不要因为经商而搞得没有朋友,也不要因为朋友而做了一个不赚钱只出力的老好人,后一败涂地浪费时间,那样你会比做其他工作的朋友都输得更惨!

  4. 选择微信,去用心打造你的朋友圈,你和做其他工作的任何人都一样,你的圈子是用来分享你的生活和成长的,不是在圈子里做寄生虫,他人的朋友圈

  5. 强化对所卖产品的专业知识,用专业服务到你的每一个顾客朋友,真诚相待,用心珍惜,你专业、她需要,这才是买卖

  6. 学会利用微信这个软件的各种功能,完成你所需要做的任何事情,请使用语音沟通替代电话以及面对面交流,请把每一个实体店铺需要做的事情都利用微信完成

  7. 请为你自己的购买流程提供便捷服务,请开通你所能开通的所有银行账户,请申请创建一个免费的淘宝店铺,上架一个付款链接,提供给陌生消费者一个线. 请每天坚持添加好友,与对方聊天过程中请忘记你是谁,了解以及清楚对方的生活习惯和作息时间,和每一个人真心的交朋友,构建自己的人脉关系

  10. 请把你的朋友圈动态分享衔接起来,成为一个你自导自演的连续剧,让人可以在关注你的过程中一步步的感知到你的成长,目睹你的变化!

  微商模式脱胎于安利,如果是安利2.0版,那微商是精简版。剔除了安利模式中正面的教育提升。取而代之的,是更加简单粗暴的金钱。

  本质,是通过提供所谓赚钱的机会,诱导参与者本身转化为生产商或组织者的营销工具,其间以压榨参与者的人脉资源获利.并终将由这些人完成对低性价比商品的消费和推广.

  前期以短平快的金钱为主,辅以大量虚假宣传铺垫,诱导缺乏商业头脑的年轻人参与其中。中期迅速消耗参与者的人脉资源,将之转化为收入增长,同时激励参与者。后期则鼓励参与者囤货,压榨其剩余价值。

  伴随这一过程的自始至终,参与者都要首先扮演消费者来完成对商品的消化。整个过程的投入与产出是否对等,在前中期人际关系转化为现金的甜头面前,参与者难以看清风险所在。

  盈利关键点在于压榨参与者的人脉资源:即参与者是以自身信誉和人际关系为支撑,来维系该商品严重不符质量的高价。

  根据28法则,成功赚钱的总有20%,主要由组织者和早期加盟者构成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年轻人居多.如果加盟之后是拉拢亲朋好友购买,那么赚钱的成功率为0。如果想通过学习此种模式来构建自己的营销组织,还有一线生机。

  微商,蛮尴尬的词,毕竟被早期的人玩坏了,现在要别人打破已有的思维重新认识一次真的很难。举个栗子来说,媒体铺天盖地的说是温室气体导致了全球变暖,说了这么多年,突然有人跟你列数据讲科学说根本不是这么回事,那有多少人能理解和认同呢。地球存在了45亿年,它有其自身发展的轨迹,而地球温度与太阳有千丝万缕的关系。但你说全球变暖才能获得研究经费,然后你说要为全人类的幸福奋斗终生底下人哗哗哗的鼓掌,而反对“人造全球变暖”的科学家甚至受到人身攻击。谎言和,似乎没那么多人在乎。当然环保很重要,空气污染会导致传染病。

  做一个微商首先你必须认可这个事情,如果你觉得微商赚钱来做,管他是不是,那么你只能以的手段来营销,拉人头招代理给代理压货然后背着一身恶名滚蛋,某些拥有教主气质的人做到这样并不难,微商里这样的团队也不少。我积极倡导每个微商为微商的大环境创造良性的影响,如果不能希望你是个规规矩矩的生意人。

  微商门槛不高,而碎化时间营销的理念对很多人来说可以作为一个副业,那既然是副业那么干嘛不选一个自己喜欢或觉得有意义的事情去做呢?所以选择微商之前要想清楚自己对微商的态度,是被流水单和鸡汤了还是看好这个行业未来的前景,或是这能为你带来乐趣或者你想历练自己。涌入微商的流量很大,悄无声息离场的也很多,毕竟很多事没有那些微商嘴巴上说得那么简单,不是你发条广告励个志别人会买账,更不要做暴富的梦,跟你说微商分分钟赚的飞起来的都扯淡。

  朋友圈,在很多人看来是个很简单的东西,无非是发广告嘛。朋友圈是微商的门面,里面蕴藏着极大的信息,产品、反馈、生活、思考等等,可能有些意向顾客不需要你跟她多聊,人家翻翻你的朋友圈什么都懂了。一个好的微商一定有个让人喜闻乐见的朋友圈,这也是我一直坚持的理念:做个让人喜欢的微商。必定有很多人嗤之以鼻,微商会有谁喜欢呢?那大限度的让人喜欢,朋友圈必须为这个内容服务。

  朋友圈是一个微商的基础课,内容颇为杂碎,如果细细去说略略会有些冗长无味。我在之前的答案里说过,微商从小处着眼是做连接交朋友,无论是你现实中的朋友或是通过社交平台新认识的朋友,你不能纯粹以商人的身份与之交往,即使你的产品再好你做得再出。微商是一门关乎人的学问,你不是傲世的强者亦不是乞求的弱者,要能够平视所有人。绕回来说朋友圈,打造好的朋友圈有很多技巧,但无疑真诚是大的技巧,敞开你的心胸去接纳别人,记录你的生活去温暖别人,不要急功近利地全部推产品,你是商人没错,但凭别人叫你一声朋友你也该尊重别人,他更多希望看到你的生活,那么不要过分占据别人的空间,而聪明的人知道怎么把产品的推广融入进生活。

  这的确是个功利性的社会,但人终究是人,他有情感有躁动,他渴望被尊重和理解。那有人要说,你去跟人交朋友还不是想卖东西,你不功利?嗯,我倡导做一个有爱有钱又会交朋友的微商,做朋友的生意无可厚非,但千万不要透支朋友的信任,信任这回事比几千几万块钱金贵。而也许微商不能带给你很多的财富,但有一天却发现多了一群朋友,我想这是比金钱更令人愉悦的事情,这也是我庆幸为微商的原因。

  刚入微商的伙伴,打造朋友圈抓住“朋友”这个关键词可以了,不要让人觉得你做了微商目的性太重,你还是原来的你,好是个有趣的人。

  做微商有个特别头痛的问题,很多人想做微商,然后抱着手机看到微信里百十个人,想:这特么东西卖给谁?那么去吸引流量咯。

  我喜欢举栗子:以前有个人在各大贴吧发帖说,养有纯种泰迪一只,因为工作调动及工作性质的原因不方便带在身边,希望把它转赠给爱狗的人士照顾,因平时工作较忙不方便接听电话,有兴趣并有责任心的朋友可以加我微信联系:XXXXXX。很多人看到这个怎么想,我去,免费送啊,不要白不要,加个微信吧,反正也不会怀孕。好啦,加了,然后人家告诉你,亲,不好意思哦,抱歉哦,泰迪已经被人了。这仿佛是你早先知道的结果,可是听到这个消息心里还是踩过万只草泥马,但你也不好说什么,然后乖乖的呆在她的好友列表里,看她朋友圈发广告。那些加他的人一定是比较爱狗的人,而爱狗这一点起到了连接的作用,在早没有识破这泰迪不过是个幌子的时候,百分之八十的人都不会删掉或这个人。而仅靠这一个帖子的重复使用,能吸引多少流量?这个流量不是几百几千,是你无法想象的。

  再举个简单的栗子:很多人在贴吧论坛里发这样的帖子,下个月要结婚了,皮肤很干,请问有没有人给我推荐几个好用的面膜或护肤品?好心人加我的微信XXXXXXX。好的时候这个方法也好用,这个微商很可能是做护肤品生意的,加她的人肯定是对护肤品感兴趣有研究的,那么互相又产生的了连接。让别人加到你这算引流了,后面维护的工作是另一回事了。

  早的时候,以上的两个看起来幼稚的栗子其实都好用,可是现在你再来试试,清一的评论:楼主。没有任何一种方法能持久永恒,这个圈子说大也大说小也小,信息流传也极为便利,没有什么的方法,今天你有了方法明天我能照搬一次,久而久之被用滥了完全丧失了使用价值。天下武功唯快不破,我只提供思路不提供方法,下面提到的几点够新手用了,里面的栗子你能照搬照搬吧,不能的话坐下来自己想想,自我挖掘出的方法才真正趁手。

  我主张个人首先以兴趣和特长为前提引流,做自己喜欢的事情,这样没有压力更多的是乐趣,顺带着引流几个人蛮好。比如混在你喜欢的明星的贴吧、扣扣群,或者你喜欢的网站和应用,豆瓣、知乎什么的。很多人说,我没有什么特别的兴趣,那去找啊,这个世界不缺的是乐趣。而有人的地方有流量。又要说栗子,有个人喜欢打羽毛球,既然以他为例,那他必然也是个微商。他喜欢和几个人在小区里打球,本来都是陌生人一来二去也熟了,那他动手建了个微信群,谁有空想打羽毛球了吆喝一声嘛,他在群里很活跃带动氛围,其他人认识了打羽毛球的新朋友也都拉到群里来,一段时间后附近几个小区的羽毛球爱好者都来了,有人甚至下班后专门开车从地方赶过来打会球,而他作为一个的群红搭建起了一个具有极强粘度的平台,呐,我一说你懂了。流量然后吸收流量。做微商,重社交轻营销,切忌目的性太重,这个圈子处好了,后面的事情自然水到渠成。我的一个代理英语很好,在一个英语社交的软件上,很多人都喜欢和她聊天因为对自己有提高嘛,然后她再引流到微信上,这不不费力,比你狂加附近的人好用多了。这是以兴趣和特长为原则的引流。

  第二个原则,价值原则。社会很浮夸,大家都很忙,做不完的工作整理不完的情绪,谁没事闲的去和你交朋友,甚至你都没有机会去接近别人。那么让自己变得比现在更有价值吧,这个世界强者总是弱者眼里仰慕的神话。《罗辑思维》的罗胖是个好的例子,你听他的节目去关注他的公众号,后人家卖书给你看。他有价值,他说的话有价值,你觉得他是个智者,他成功了。虽然我们都是普通人,自媒体人的道路很难走,但这不妨碍我们做个有价值的人。对于新手,价值方面我提两个小方面。,资源,简单的比方电影和电子书,以前很多能下载到的电影和书籍现在网上没有的很多,如果你有了那么你获得了资源,很多人在贴吧或者百度知道里求这些啊,那么你留个他们会去找你。第二,知识,人是有求知欲的,如果你掌握了一门知识或者是一门里的一类知识,在专业的论坛里很多人会向你请教,你卖面膜,而在一些美容类的论坛里那些很爱了解这些的人会追随一些很懂美容知识的人。人的心理都是渴望平等的,你今天馈赠了我东西,我会总觉得亏欠你什么,那我怎么办,我会想办法去回馈你,那是生意成交。我只是简单举例,提供一个思路。

  第三个原则,好奇原则。再来个栗子,有个人在微商吧里发布一个帖子说,我有加人爆机的方法,只要你加我免费送给你。加加吧,也许真的有方法呢?于是很多人好奇加了,别人问他方法呢,他告诉别人帖子里的那句话是方法。如果是你听了会怎么做,必然立马删掉他啊。为什么?不能够缓解别人的好奇心理,期待没有得到满足,所以让人失望。所以要足够引起别人好奇,并且答案能让人觉得满意。现在很多团队引流,都是喜欢说我有很牛的加人的方法,加入我们团队吧,等你真的加入了他说这句话是加人的方法,你心里纵然有一万只草泥马可钱也交了,哈哈哈哈哈。运用这一原则,简单的办法是在一个相对封闭和彼此熟悉的平台上发布一些有趣的智力题。

  简单说了一下四个引流的原则,不是什么秘密,很多人都知道很多人都在用,但关键在于你怎么运用好。作为一个微商心态需要平稳,前期是积累的阶段,积累的越多,越能在短时间内爆发。

  然而万变不离其宗,你的引流是以朋友的身份为基础。既然成为朋友不要轻易辜负别人的信任,挑选好的产品加入好的团队,自律成为一个好的微商。

  近微商的话题在央视热议,很多人抱怨微商,在一个事物蓬勃生长的时候我们需要坦然接受这些,而且官方的态度比较积极,这是个良好的信号。你知道,在天朝政策是趋势。2003年,房地产业作为拉动经济发展支柱产业的地位正式被确认,之后迎来了房地产的,开发商也被骂哭了,但是钱也挣了。乐观预计,微商的流量红利时代正在以更快的步伐赶来。

  4.并不是所有的微商赚钱都需要去消费关系,欺骗好友 有不好好做的人,也有用心经营受买家喜爱的卖家 关于这一点,不要人云亦云

  6.靠微商想赚钱是真的可以赚到的 你对你的钱什么态度,对你的顾客是什么态度 好好做生意 赚钱并不难

  我们暂且从朋友圈这一社群说起。尽管不少人会排斥广告狗的无孔不入,但一旦面临有需求购买一款适合自己的商品时,却往往犯难。传统的推广策略热衷于式推广,无论时代如何变迁,这种一传十,十传百的方式是社交网络上常见也不可缺少的模式。微信朋友圈中亲密牢靠的朋友关系、朋友的朋友关系圈,让营销推广的可信度更高。往常,在面对选择题时,我们会过多依赖于亲友的意见,建立在这一模式上,显而易见,社群的力量威力巨大,可以在一朝一夕间强化或摧毁某个品牌。

  在“互联网+”时代,有人率先将这种模式移植到移动互联网上,实现朋友圈中朋友间双方的需求满足。2015年春天刚刚过去,尚汇城、唯品会、韩束、聚美优品等购物商城先后推出挖掘朋友圈财富的营销模式。例如,尚汇城推出的“尚品达人”,由网友在个人朋友圈自行发散,成为尚汇城的个人经销商,在微信朋友圈的平台上,能实现自动识别上下两家“达人”的关系,完成消费时,上家“达人”可轻松赢取销售提成。

  虽然各商家的发展模式大同小异,但下来,显然“尚品达人”的奖励更显,他们提出了免费DIY尚品达人微店、享受5折购物、按量赚红包,甚至免费环球旅行。商家大手笔的投入,由此可见他们对“互联网+传统推广模式”的重视程度。既能自己赚钱还能帮朋友省钱,零风险、零库存、零投入,的售后保障、的自我定制,对有志于发财致富的网友来说,这本身是一件有百利而无一害的事情。对企业来讲,低成本、低损耗的推广模式,更是不得不践行的。这些都是移动互联网的发展所带来的利好。在此背景下,我们不难发现,品牌的塑造不再是单一的,全方面立体搭建是不可避免的,也不能单纯依靠传统的、单一的社群模式去玩转,尤其对互联网行业更是如此。

  看了那么多,忽然觉得朋友做微商不到六个月,说日净收入多有2K....这么夸张的程度,貌似有点造假。然后我本人一年前有开始在做微商,苦于没有技巧,所以真的属于“只发图,不说话”。。朋友都没有怎么来和我买东西,甚至,感觉被部分朋友拉黑,。所以,一直脸皮薄着偶尔发偶尔不发,这样子导致我的微商之路卡住了,现在想认认真真把这件事情做好,但是没有技巧,一直没办法。

  不管是什么生存方式,产品和渠道相辅相成。我看到过很多产品声明在外,但是销量一般。也见识过低调的土豪,不显山显水,盈利惊人。生意是生意,无所谓大小,自己喜欢,能够为之不眠不休,我觉得是好事。

  大部分人都是宝妈,做家庭主妇本是危险的职业,于是让自己做一些事情,无可厚非。不过我其实更想问,我们的个人能力如何提升,提升你那些方面。真正的不是仅仅经济上的,更体现在个人能力。我很欣赏那些即使是全职太太,生活依旧潇洒,老公遇到事情,她更坚强和临危不乱,可能她经济不是,但能力是,所以老公永远离不开。

  解决完这个问题再来看渠道,为什么今年这么多人做微商,确实强关系下的社交,可以让大家赚钱,很多人也确实做到了。未来微商的趋势也会发生很大的变化,比如平台之间竞争,流量入口的争夺。我个人认为微商不仅仅是朋友圈的买卖。更多如何利用多平台实现产品销量。

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